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ertebewwr1526 發表於 2013-2-2 23:45

客戶資產從千萬滑到百萬 經紀人辭職做生意

在本市一家大券商營業部做了兩年經紀人的張鋒,六月底終於離職,雖然在大學裏學的是證券專業,但他還是放棄了,去跟家裏人做生意。

  “我大學一年級就開始炒股,畢業後進入證券行業,兩年的工作經歷讓我感覺到證券行業真的是靠天吃飯。如果不是前幾年有較多客戶基礎,沒有幾位經紀人能堅持下來。”張鋒說。

  “剛畢業的頭半年,我靠一些親戚朋友和同學的關係,在經紀行業做得可以。當時有不少是和自己家人做生意的朋友,都喜歡投一些錢認購新股,一投就是幾十萬、上百萬,賺了錢,也會拿一小部分來炒一下二級市場。當時我每個月業績排名在營業部都是前十名,半年後還當了團隊長。”張鋒說。

  “那時我一個月收入有時能有四五千,帶著十個隊員,雖然很累,但是做的是自己喜歡的職業,而且我是想把證券當做一個事業來做的。每天雖然白天在銀行守點八小時,下班後還要去開拓客戶,所以還算是累並快樂著。”張鋒說。

  “後來,新股越發越多,而且上市要麼破發,要麼漲幅不大,打新股穩定的收益沒有了。這些大戶就把資金抽出去了,去年八月份,我客戶資產最高時達到四千萬,上個月辭職時只剩下幾百萬。”張鋒說。

  “現在開新戶越來越來。2010年,我每個月平均開六戶以上;2011年,月平均開戶僅3戶;今年月平均一戶。而且自己也覺得讓人開戶炒股是害人虧錢,心理上有負擔。”張鋒說。

  “我離職前,對客戶作了一個基本的盤點,發現我的客戶中,只要是參與二級市場買賣的,有一半人虧損超過30%,賺錢的不到百分之十。這說明這個市場完全沒有賺錢效應,一個讓多數投資人虧損而少數人暴富的市場,肯定會成為一個越來越沒有吸引力的市場,所以我聽從家人勸告,辭職幫他們做生意。雖然這不是我的志向,但可能是一個現實的正確選擇。”張鋒說。本報記者 鄒平

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